Management des achats en pharmacie : nouvelle prise de fonction

VISIOCONFÉRENCE

4 vendredis  14H30-18H

14H (4X3H30)

 

Public concerné

pharmacien preparateur  Futurs acheteurs ou responsables de marques en pharmacie d’officine Conseilleres parapharmacie – responsable Merchandising – Back office

Intervenant

Laurence Ledreney-Grosjean,

Fondatrice et dirigeante de la société Paraphie conseil et formation des équipes officinales (depuis 2002).

  • Expert en stratégie de développement des pharmacies d’officine
  • Certifiée institut français de gestion, dpme : direction des petites et moyennes entreprises ;
  • Auteur de l’ouvrage « abc du conseil dermocosmetique en pharmacie », éditions du moniteur des pharmacies (2012)
  • Auteur de l’ouvrage « le conseil dermocosmetique en pharmacie », éditions du moniteur des pharmacies (2018)
  • Certifiée « méthode de management arc en ciel »
Dates et lieux
02-09-16-23/09/2022

En visioconférence

30/09/7-14-21/10/2022

En visioconférence

18-25/11/2-9/12/2022

En visio conférence

En Visioconférence (4X3H30)

Vendredis 6-13-20 et 27 janvier 2023 – 14H30-18H

ou

Vendredis 10-17-24 et 31 mars 2023 – 14H30-18H

ou

Vendredis 12-19-26 mai et 2 juin 2023 – 14H30-18H

ou Autres dates sur demande en présentiel et en région à partir de 6 participants

n’hésitez pas à nous contacter.

Modalités
Durée : 14 heures sur 4x3h30 les vendredis après-midi
Horaires : de 14h30 à 18h
Tarifs :
Frais pédagogiques 980 €
Possibilité de prise en charge partielle de votre OPCO
Matériel : Book de formation format PDF remis à chaque stagiaire
Modalités d'évaluation

Questionnaire à chaque fin de session

Questions réponses et corrigés

Télécharger le programme
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Négociation d'achat officine présentation

Jour 1 : Les bases du management des achats

  • Les acteurs de l’officine
  • Les circuits d’approvisionnement
  • Evolution de la fonction achat
  • L’économie de l’officine
  • Connaissance des typologies de pharmacies
  • Suivre la stratégie commerciale
  • Elaborer le planning marketing annuel
  • La marge
  • Le taux de marge
  • Cas pratiques
  • À quoi sert la marge ?

L’étude des différentes négociations

Jour 2 : De la préparation de la commande au sell out

  • État des lieux (stocks, périmés, tester)
  • Analyse des chiffres
  • Cas pratiques
  • Gestion des stocks
  • Modalités de réception
  • Analyse des propositions
  • Négociations
  • La relation B to B
  • Cas pratiques
  • Vérification de la commande
  • Le classement des produits
  • Le classement des aides à la vente
  • Implantation des nouveautés
  • Respect du plan de merchandising et adaptation
  • Promotions et têtes de gondoles
  • Propreté et éthique
  • Le rôle du Responsable Merchandising
  • Présentation des nouveautés
  • Concours
  • Formations
  • Plan annuel
  • Organisation des animations
  • Les animatrices de laboratoires
  • Les animations auto gerées
  • Cas pratique : Mise en place, Le coût, Retour sur investissements
  • Suivi des écoulements
  • Analyse des freins
  • Évolution des marques

Rôle des différents acteurs