Responsable des achats en pharmacie : nouvelle prise de fonction
PRÉSENTIEL
2 jours 14H (2X7H)
EN RÉGION
Public concerné
Futurs responsables de marques – futurs responsables achats en pharmacie d’officine
Intervenant
Laurence Ledreney-Grosjean,
Fondatrice et dirigeante de la société Paraphie conseil et formation des équipes officinales (depuis 2002).
- Expert en stratégie de développement des pharmacies d’officine
- Certifiée institut français de gestion, dpme : direction des petites et moyennes entreprises ;
- Auteur de l’ouvrage « abc du conseil dermocosmetique en pharmacie », éditions du moniteur des pharmacies (2012)
- Auteur de l’ouvrage « le conseil dermocosmetique en pharmacie », éditions du moniteur des pharmacies (2018)
- Certifiée « méthode de management arc en ciel »
Dates et lieux
02-09-16-23/09/2022
En visioconférence
30/09/7-14-21/10/2022
En visioconférence
18-25/11/2-9/12/2022
En visio conférence
Possibilité de déplacement dans votre région sur demande, n’hésitez pas à nous contacter.
Modalités
Durée :
14 heures sur 2 jours
Horaires :
9h30-12h30 puis 13h30-17h30
Tarifs :
Frais d'inscription 75 € HT
Frais pédagogiques 420 € HT
Frais de journée d’étude 100 € HT*
Soit un total de 495 € HT
Possibilité de prise en charge par votre OPCO
*uniquement pour les formations en présentiel 50 € H. T. (60 € T.T.C.) par jour de formation
Frais d'inscription 75 € HT
Frais pédagogiques 420 € HT
Frais de journée d’étude 100 € HT*
Soit un total de 495 € HT
Possibilité de prise en charge par votre OPCO
*uniquement pour les formations en présentiel 50 € H. T. (60 € T.T.C.) par jour de formation
Matériel :
Book de formation remis à chaque stagiaire
Modalités d'évaluation
Test général des 2 jours d’intervention
Questionnaire :
– 40 questions
– 20 questions pour chaque jour de formation
– ½ point par bonne réponse
Acheteur en pharmacie : fonction stratégique de l’entreprise. Les objectifs de cette formation sont :
- Aborder le rôle du manager des achats dans sa globalité afin qu’il puisse appliquer lui‐même ou déléguer, tout ou partie de certaines fonctions du processus « achat/vente ».
- Mettre en évidence des bases nécessaires à l’acheteur en pharmacie
- Connaitre des différents enjeux d’augmentation du taux de marge pour la pharmacie sans augmenter le prix de vente.
Jour 1 : Les bases du management des achats
Connaissance de l'environnement
- Les acteurs de l’officine
- Les circuits d’approvisionnement
- Evolution de la fonction achat
Connaissance du marché de l'officine
- L’économie de l’officine
- Connaissance des typologies de pharmacies
Suivre la stratégie commerciale
- Suivre la stratégie commerciale
- Elaborer le planning marketing annuel
Notions comptable
- La marge
- Le taux de marge
- Cas pratiques
- À quoi sert la marge ?
Optimiser la fonction d'achat
L’étude des différentes négociations
Jour 2 : De la préparation de la commande au sell out
Préparation de la commande
- État des lieux (stocks, périmés, tester)
- Analyse des chiffres
- Cas pratiques
- Gestion des stocks
Réception du fournisseur
- Modalités de réception
- Analyse des propositions
- Négociations
- La relation B to B
- Cas pratiques
Réception de la commande
- Vérification de la commande
- Le classement des produits
- Le classement des aides à la vente
Merchandising linéaires
- Implantation des nouveautés
- Respect du plan de merchandising et adaptation
- Promotions et têtes de gondoles
- Propreté et éthique
- Le rôle du Responsable Merchandising
Implication des équipes
- Présentation des nouveautés
- Concours
- Formations
Organisation des animations du point de vente
- Plan annuel
- Organisation des animations
- Les animatrices de laboratoires
- Les animations auto gerées
- Cas pratique : Mise en place, Le coût, Retour sur investissements
Sell out
- Suivi des écoulements
- Analyse des freins
- Évolution des marques
Du sell in au sell out
Rôle des différents acteurs