La négociation et responsable des achats

14 heures
sur 2 jours

Public concerné

Futurs responsables de marques – futurs responsables achats en pharmacie d’officine

Intervenant

Laurence Ledreney-Grosjean,

Fondatrice et dirigeante de la société Paraphie conseil et formation des équipes officinales (depuis 2002).

  • Expert en stratégie de développement des pharmacies d’officine
  • Certifiée institut français de gestion, dpme : direction des petites et moyennes entreprises ;
  • Auteur de l’ouvrage « abc du conseil dermocosmetique en pharmacie », éditions du moniteur des pharmacies (2012)
  • Auteur de l’ouvrage « le conseil dermocosmetique en pharmacie », éditions du moniteur des pharmacies (2018)
  • Certifiée « méthode de management arc en ciel »
Dates et lieux
01-08/02/2021

En visioconférence

17-31/05/2021

En visioconférence

Possibilité de déplacement dans votre région sur demande, n’hésitez pas à nous contacter.

Modalités
Durée : 14 heures sur 2 jours
Horaires : 9h30-12h30 puis 13h30-17h30
Tarifs :
Frais d'inscription 75 € HT
Frais pédagogiques 420 € HT
Frais de journée d’étude 100 € HT*
Soit un total de 495 € HT
Possibilité de prise en charge par votre OPCO
*uniquement pour les formations en présentiel 50 € H. T. (60 € T.T.C.) par jour de formation
Matériel : Book de formation remis à chaque stagiaire
Modalités d'évaluation

Test général des 2 jours d’intervention
Questionnaire :
– 40 questions
– 20 questions pour chaque jour de formation
– ½ point par bonne réponse

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin d'inscription
Négociation d'achat officine présentation

Jour 1 : Les bases du management des achats

  • Les acteurs de l’officine
  • Les circuits d’approvisionnement
  • Evolution de la fonction achat
  • L’économie de l’officine
  • Connaissance des typologies de pharmacies
  • Suivre la stratégie commerciale
  • Elaborer le planning marketing annuel
  • La marge
  • Le taux de marge
  • Cas pratiques
  • À quoi sert la marge ?

L’étude des différentes négociations

Jour 2 : De la préparation de la commande au sell out

  • État des lieux (stocks, périmés, tester)
  • Analyse des chiffres
  • Cas pratiques
  • Gestion des stocks
  • Modalités de réception
  • Analyse des propositions
  • Négociations
  • La relation B to B
  • Cas pratiques
  • Vérification de la commande
  • Le classement des produits
  • Le classement des aides à la vente
  • Implantation des nouveautés
  • Respect du plan de merchandising et adaptation
  • Promotions et têtes de gondoles
  • Propreté et éthique
  • Le rôle du Responsable Merchandising
  • Présentation des nouveautés
  • Concours
  • Formations
  • Plan annuel
  • Organisation des animations
  • Les animatrices de laboratoires
  • Les animations auto gerées
  • Cas pratique : Mise en place, Le coût, Retour sur investissements
  • Suivi des écoulements
  • Analyse des freins
  • Évolution des marques

Rôle des différents acteurs